同一栋楼，两家智慧酒店方案的报价，一家写单房八百，一家写单房两千三。老板第一反应是被宰了。第二反应应该是：这两个人看的可能不是同一间房，也不是同一套线路。
我做酒店智能客控的实施和落地服务，也就是智慧酒店项目里客房控制那一块，重庆这一片跑得比较多。项目做完回头看，返工的店里面十个有六七个能追到同一件事：开工前没进房勘察。设备选型、场景设计、报价，全都建在一个没被验证过的假设上：假设墙里有零线，假设底盒够深，假设这层的网络能覆盖，假设配电箱里那根线真的控制这间房。
新建的酒店没这个问题。图纸阶段就能预留零线、预留加深底盒、预留弱电井和窗帘电机电源。存量店全反着来。中国饭店协会《2025 中国酒店业发展报告》给的口径是：截至 2024 年底国内酒店门店约 34.87 万家、客房总数约 1764 万间。这些房子里相当一部分是建成五年以上、当时按机械开关和插卡取电设计的。你现在要往里面塞联网面板、网关、电机和继电器，这就是在既有装修和既有电路里做外科手术，而且病人还在营业。
这篇只讲存量酒店智能化改造里开工前那一件事：进房看。分五处。电、盒与位、网、取电与房态联动、施工窗口。每一处写三样：看什么、怎么记录、看到什么就得加钱或者干脆别做。最后给一张对照表和一份能打印的勘察清单。
边界先说清楚。涉及线路改动的部分，必须由持证电工现场判断，本篇不能替代。文中引用到标准和条文的地方，我按公开文本写，条款号请以你手上的规范文本为准；属地的消防和住建怎么执行，以窗口答复为准。我不是设备厂商，也不替厂商核参数。厂商的参数表你要自己对着你的灯、你的线去验。
一、为什么成败在勘察阶段就定了
存量酒店的智能化改造，和新建时就预留好条件的楼盘，有一个根本差别：新建是”为设备预留条件”，改造是”在既有条件里找位置”。前者花的是设计工时，后者花的是现场判断力和返工费。
存量酒店还有三条硬约束，新建项目没有。
第一条，不能破坏防火和装修。走线的路径、开槽的深度、防火分区的穿越，这些不是”施工队顺手处理”的事。第二条，不能长时间断电。客房断电两小时，等于赶走了几批客人；一台电锤在午休时段响起来，前台就要接投诉电话。第三条，客人就住在隔壁。施工窗口被切得很碎，效率比工地低，这点工时差最后都会算进报价。
所以我的立场很直接：让对方先做现场勘察，没有勘察记录的报价不算数。愿意花两个小时进五间房拆面板的，后面出问题会来担；连面板都没拆就给你一份八十页 PPT 的，价格一定是最贵的，因为返工的成本会以变更单的形式回来。
二、第一处：电。有没有零线，比品牌型号重要
智能开关要工作就得供电。市面产品分两类接法：零火线取电、单火线取电。这不是营销词，是电路接法。
零火方案是开关盒里同时有火线和零线，开关拿到独立回路供电，干活稳，代价是墙里必须真有一根零线。单火方案是开关跟灯串联，从灯具那条回路里”借”一点电流维持待机，好处是不用重新布线，坏处是它始终在灯的回路上。小功率 LED 灯在这种接法下容易出现微亮、闪烁、延时亮这些现象，工程上通常靠匹配负载或配件处理。涂鸦自己的技术文档把单火取电的原理讲得比较清楚，可以直接发给施工方看。
进房怎么查，四步。第一步，配电箱那边把这一间的照明回路断掉，验电笔确认无电。不断电就拆面板，这个习惯比什么都重要。第二步，拆开床头或门口那个机械开关的面板，看盒里有几根线芯：只有火线进火线出的，就是无零线；有一组颜色不同、不进出灯线的，可能是零线也可能是接地，别猜，让电工测。第三步，把房间灯具的实际功率抄下来，跟你看中的那款单火开关标的最小、最大负载范围放在一起比，不要凭”应该没问题”。第四步，确认灯的控制关系：一间房常常是门口单控、床头双控，有的还是老式分线接法，换智能开关时两个位置都要有供电，这一步判断错了，装完就是一盏灯只有一半会听指挥。
三种结论，报价差别很大。盒里有零线，直接换面板，这是最便宜的一类；没有零线，用单火产品并接受灯具功率范围的约束，成本在设备端；要么就是从灯具或插座端引一根零线过来，涉及开槽、封槽、补漆，成本在墙面端，还要单列。
还要提醒一件事，很多人不愿意听：改造动到线路，就不是”装个设备”，是电气施工。《中华人民共和国标准化法》第二条写得很短：强制性标准必须执行。国家鼓励采用推荐性标准。落到你这个项目上，至少涉及三本规范：GB 55024-2022《建筑电气与智能化通用规范》，自 2022 年 10 月 1 日起实施，而且是全文强制的工程建设规范，全部条文必须严格执行；GB 50303-2015《建筑电气工程施工质量验收规范》，里面补充了剩余电流动作保护器之类的测试要求；GB 51348-2019《民用建筑电气设计标准》对末端配电回路采用额定剩余动作电流不超过 30mA 的剩余电流保护有规定。这三本我引的是公开文本的名称和实施口径，具体条款让施工方指给你看，他要是指不出来，就别让他动你的配电箱。
老楼勘察里最常见的三个加项，都出在这一处：配电箱回路编号和实际对应关系混乱（一间房照明和插座同路，灯回路上还挂着别的房间）；导线线径偏细或有铝线；漏电保护器老化、缺接地线。这三项任何一项都能把”零成本换面板”变成”每间房加几百”。提前查出来写进合同，比装到一半停工加价体面得多。
三、第二处：盒与位。86 型面板背后那点深度
国内客房墙上的开关插座，多数是 86 型：面板正面 86mm×86mm，安装孔距 60mm。墙里那个暗装底盒通常是 80mm 见方，常见深度在 50mm 这一档，加深盒会厚一些。
为什么要在意深度。机械开关背面是空的，智能客控的开关面板里面是一整块模组加天线，再加上你从灯具、从下一个开关引过来的线，盒里就满了。线被硬压、折死，轻则面板装不平顶出墙面，重则接触不良、发热、断续失灵。老楼的底盒还有第二种情况：盒体碎裂、螺丝孔滑丝、预埋时歪进墙体。换面板那一刻才发现，只能破墙换盒。
这一处要记录的东西：底盒深度与完好情况；原开关是几开几控；床头和门口分别有几个位置可以放面板；原插卡取电开关在哪里、控制的哪条回路；窗帘盒里有没有电源、有没有位置装电机；卫生间镜前灯和吹风机插座在哪一路；电视机和机顶盒的位置涉及不涉及弱电。
做一件笨事就够：挑一间代表房型，把所有面板拆开拍照，画一张手绘点位图，编号和照片一一对应。这张图后面既是报价依据，也是验收依据，还是三年后你自己维护时的地图。十间房以下按房型抽一间；六十间以上按楼层和房型各抽。
门这一头单列一句。想把机械锁换成联网锁，涉及门体开孔、走线和供电。老酒店的门锁改造还要看疏散要求，改完之后从里面能不能一把打开、应急开启功能是否保留，这不是五金问题。别自己动，先问属地消防或者让做防火的那位确认一次。
四、第三处：网。网关放哪，断网还认不认
无线方案在样板间演示都很顺。真实楼里影响它的是墙体。承重墙、瓷砖墙、加过保温层的墙，衰减完全不一样。勘察阶段要在每层做一次实测：站在走廊两端、站在卫生间里、站在最远那间房的角落，看信号强度和响应延迟。
三类常见接法（蓝牙 Mesh、RS485 有线总线、PLC 电力线载波）各有各的现场条件，别听”我们全都能做”。蓝牙 Mesh 这一类无线组网，通常一间房自成一个小 Mesh 网络，跨房通信要经过网关，网关的供电、位置和数量就是现场条件；RS485 这类有线总线稳定，但代价是走线，在存量店里就是开槽；PLC 电力线载波借既有电线传信号，省掉穿墙的麻烦，可它借的是电，就要接受电的那套脾气。同一个配电箱内相对顺，跨配电箱、跨相位、线路上有大功率设备或者老旧漏电保护器件的时候，需要实测才知道行不行。行业里那几篇讲客控通讯方案对比的文章讲得都比我细，但都是通用结论，你的楼要用你的楼验。站内这篇讲酒店智能客控通讯协议的文章按协议梳理了一遍，看它能帮你问出问题，不能帮你签合同。
网络这一处的三条要求，写进方案：智能设备的网络和客人用的网络分开，不能挤在同一个 SSID 里；上行带宽和机柜位置要落实，别把网关塞进没有散热的弱电井；如果用了有线链路，链路要做测试，相关的两本是 GB 50311-2016《综合布线系统工程设计规范》（2017 年 4 月 1 日起实施，里面定义了永久链路、CP 链路这些概念）和 GB/T 50312-2016《综合布线系统工程验收规范》。施工方说”通了吗？通了”不算测过，要有测试结果记录。
断网这件事我建议在勘察阶段就问，不要等到验收。让厂商在你的房间里把网线拔掉，不是在他的展台上。问三句：断网后还能不能开关灯、开窗帘、调空调；哪些功能依赖云端（多数语音对话依赖，这可以接受）；恢复后要不要人工干预。这篇讲的是一次展会演示，这篇讲验收阶段怎么做断网测试，我这边说的是你要在签合同前就有自己的房、自己的时间点去测一次。这三个问题回答不上来的方案，价格再低也别接。
五、第四处：取电与房态联动。能耗数字能不能兑现，全看这一段
插卡取电本身不是智能。它只是一个物理开关：卡拔出，继电器断开。真正的价值在下一步——通电和断电的时机由谁决定。
智慧酒店这套东西宣传得最多的是语音，实际每天都在跑的是这段逻辑。有价值的联动是这一套：办理入住时授权通电，客人还没到就能提前调温；退房之后按延时断电，避免客人回去取东西发现灯全灭了；清洁时段给一个单独模式；长包房和会议团队要能批量处理；工程维护时某几间房可以强制保持供电。这些动作全部依赖一件事：客控系统知道房态。房态在 PMS 里。
所以接口是这一处的重点。客控系统厂商页面写”打通主流 PMS”，你要问的是四件事，不是问一句”能不能对接”：接口方式是云对云、本地 API 还是靠人工点；接口费用由谁承担、写在哪一行；对接断了以后系统按什么行为跑（默认不断电还是全部断电）；门店本地平台和集团总部平台分别谁负责。这篇讲生态接入流程，可以拿去当提问清单。
还有一条最容易出事的硬指标：容量。原来插卡取电那只开关，后面挂着这间房全部的电——空调、电热水器、吹风机一起启动的电流。你要把它换成感应取电、换成联网继电器、换成”由客控统一管理”的时候，新器件的额定电流和通断能力必须复核，还要考虑电动压缩机的启动冲击。容量不够的结果不是跳闸那么简单，是继电器触点粘连、发热、烧面板。这一项是改造里最常见的返工来源，也是勘察表上必须写数字的一栏。把每间房的最大可能同时负载算出来，写在纸上，让对方对着写。
无卡取电还有个合规注意。客人身份登记、报送的义务，跟房间里用卡还是用感应没有任何关系，一点都不会少。这件事的条文我在这站兄弟站点那篇讲住宿登记合规的文章里按条文写全了（金天鹅云 PMS 站点的这篇），这里只提一句：改造方案里如果有人跟你说”改成无卡之后前台就不用管了”，那是错的。
再说节能。行业里说”智能化省电 30%”的很多，我不接受这个说法作为承诺，原因是它没法被核验：它没说基线，没说口径，没说剔除哪些变量。给你一个能算的做法。
先记一个量级：中国建筑节能协会和重庆大学 2026 年 2 月发布的《中国城乡建设领域碳排放研究报告（2025）》里，2024 年民用建筑运行能耗 13.0 亿吨标准煤，其中公共建筑 5.7 亿吨标准煤，公共建筑碳排放 10.6 亿 tCO2。这是全国口径，不能拿来算你的店，但它说明一件事：建筑运行阶段就是电的大头，而酒店的大头在客房和空调。所以值得测，也测得出。
测的口径就四步。第一步，改造前先取基线：同季节连续三个月（最好十二个月）的电表读数，同时记录每个月的出租间夜数。第二步，算出单夜间夜电耗，就是总度数除以间夜数。第三步，智慧酒店那层改完之后同样取三个月，用同一张电表、同一个公式。第四步，把入住率变化和气温变化单独剔除。气温用当地气象部门的公开月度数据，入住率用你 PMS 的报表。剔完之后剩下的差值，才是设备与策略带来的。
这套算法写在合同附件里，比任何百分比承诺都有用。它同时还能救你一次：如果改造后数字没降，你有依据去找人，而不是在群里发火。
六、第五处：施工窗口。不停业改造不是口号，是排期
能不停业做，靠的不是胆子，是排期。四件事提前定。
分区。按层或按翼切，一层做完再做下一层，永远留一个完整可用的楼层当机动房。跨层同时开工看起来快，实际是让前台每天不知道该怎么排房。
分时段。噪音活（打孔、开槽、换底盒）集中在 10:00—12:00 和 14:00—17:00 这两段，中午必须停。装面板、配网、写场景这些没声音的活，可以安排到晚上和清房间隙。
告知与保护。要断电的房间提前 24 小时通知客人并留联系电话；床品、地毯、家具贴膜封罩，空调出风口堵一下，打磨的粉尘比噪音更容易引发差评；当天收工前把走廊和电梯厅清干净。
样板房先行。签一整层之前先做 1 间，观察 5 到 7 天：客人有没有问”这个开关怎么用”、有没有打前台电话求助、员工打扫时会不会误操作、断网实测一次。这一间的成本很低，但它把整层的风险提前暴露了。这篇讲报价构成，你在样板房阶段就能把它那张比价表对着用。
为什么值得为排期付钱。改造期最大的隐性成本不是材料，是评分。一间房灯不会开、热水要等、半夜有电钻声，客人给的是这条酒店的一星评价，不会注明”改造期间”。评分掉下来之后要花几个月往上爬，这个损失谁都补不了。
最后补一句跟施工有关的规定：如果你的改造只换面板、不动格局、不改变使用功能，通常不涉及公众聚集场所营业前的消防安全检查；一旦动了装修、改了格局或用途，就要重新确认。《消防法》第十五条对公众聚集场所投入使用、营业前消防安全检查实行告知承诺管理；强制性国家标准 GB 46034-2025《公众聚集场所投入使用营业消防安全检查规则》自 2026 年 2 月 1 日起实施，检查口径按新规则走。属地怎么执行，问一次窗口，五分钟的事。
七、保修与移交：三条写进合同的话
第一条，质保期别只写”质保一年”。《建设工程质量管理条例》第四十条规定，电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程的最低保修期限为 2 年，保修期自竣工验收合格之日起计算。你的客控改造属于电气和设备安装这一块，合同里要写清适用哪一类、起算日是哪天，而不是让施工方按设备质保口头带过。
第二条，验收要有记录，不是演示通过。GB 50339-2013《智能建筑工程质量验收规范》的流程里有这些环节：分项工程质量验收并出具验收记录、完成系统试运行并出具试运行报告、系统检测合格并出具检测记录、完成技术培训。这些是公开文本的环节名称，你要的是每一样都拿到纸质或电子的文件。抽房盲测的做法站内那篇已经写得很细，我这边强调的是文书那一半：验收单、试运行报告、检测记录，一样都不能少，签字留档。日后扯皮时你手上有的就是这几张纸。
第三条，移交清单一次谈好，别等第二年找不到人。清单上应该有：带编号的竣工点位图（每间房写清回路和底盒情况）、设备序列号与固件版本清单、后台账号和绑定的管理员手机号（这一项必须是酒店自己的手机号，不是业务员的）、网关配置备份、常用备件（面板、网关、人体感应/门磁这类低功耗件按房量留比例，具体数字按厂商保修条款谈）、说明书与培训签到表、质保起算日和响应时效、以及故障责任怎么划分（云端问题、网关问题、设备问题、线路问题分别谁负责）。
八、把五处压成一张表
| 勘察项 | 看什么 | 怎么记录 | 什么情况要加钱或先别做 |
|---|---|---|---|
| 电 | 底盒有无零线、灯控关系（单控/双控）、灯具实际功率、回路对应、配电箱线径与漏保 | 拆面板拍照 + 回路对应表 + 电工签字 | 无零线需引线则涉及开槽补漆；照明与插座同路、铝线、漏保老化、缺接地，任一项都要单列电气改造费 |
| 盒与位 | 底盒深度与完好、可放面板的位置数、窗帘盒有无电源、门锁改造可行性 | 手绘点位图，编号对照片 | 底盒碎裂或滑丝需破墙换盒；联网锁涉及门体开孔与疏散，先确认属地消防口径 |
| 网 | 每层每角落信号与延迟实测、网关位置与供电、设备网与客用网是否隔离、上行带宽 | 分层实测记录 + 链路测试报告 | 走廊覆盖不足要加网关；PLC 需实测跨箱与跨相位；无线方案在样板间数据不代表楼层数据 |
| 取电与房态联动 | 取电开关后挂的最大同时负载、新器件额定电流与通断能力、与 PMS 的接口方式与费用、断联行为 | 每间房负载计算表 | 容量不复核不接；接口责任方与费用不写进合同不接；无卡取电不减登记义务 |
| 施工窗口 | 可否分区分层、噪音时段限制、成品保护方案、机动房余量 | 排期表 + 每日上线清单 | 不接受分区排期、要求整店同时开工的，说明没做过在营项目；先做 1 间样板房观察 5—7 天再签整层 |
九、说点不好听的：这三种情况我建议你先别装
第一种，配电箱和回路还没摸清就给你出全套方案、还报固定单价的。他没在现场待过两小时，报价只是估算，等你签了合同，变更单会一张一张来。这种店我见过最后加了三成费用的。
第二种，把”省电 30%””RevPAR 涨 10%”当成交条件，却给不出计量口径和基线的。你按前面那套单夜间夜电耗的算法请他写下来，多数会换成别的说法。节能是有条件的，条件不在他嘴里，在你的电表和你的入住率里。
第三种，把”打通所有 PMS””支持所有协议”当卖点，但不写接口责任方的。互联互通是好事，标准也确实在往前走：商务部 2025 年 6 月 16 日批准发布的 SB/T 11253-2025《酒店数字化运营和服务规范》（商务部公告 2025 年第 30 号）自 2026 年 1 月 1 日起实施，同批还有 SB/T 11252-2025《住宿企业ESG管理体系要求》。这里要提醒一句常被误传的点：SB/T 是行业标准，按《标准化法》第二条，行业标准属于推荐性标准，国家鼓励采用，但它不是强制性国标。谁跟你说”这是新国标，你不上就违规”，那是话术。它的价值在于给了一个大家都认的口径，方便你在合同里引用，而不是用来吓你。
还有一句关于价格的。低价方案本身不是问题，问题是低价把哪一项剔出去了。常见被剔掉的四项：电气改造、网关与链路测试、备件、施工窗口带来的工时上浮。这四项在报价单上找不到，它就会在别的科目里出现。
十、拿去打印的勘察清单
进五间房，带这些：验电笔、螺丝刀、卷尺、手机（拍照）、梯子、手电、一张空白表。清单按房型抽，不要只抽最好住的那间。
- 每间房拆开一个开关面板，拍底盒内部照片，数清线芯颜色和数量。
- 确认盒内有没有零线；没有的话，写下从灯具或插座引零线的路径和墙面破坏范围。
- 抄下房间灯具型号与标称功率，与你选的开关的最小、最大负载范围对比。
- 在配电箱侧断开照明回路，确认它只控制这一间，并记录回路编号。
- 检查线径、有无铝线、有无接地、漏电保护器是否动作正常。
- 量底盒深度，检查盒体是否碎裂、螺丝孔是否滑丝。
- 数清可放面板的位置，标注床头双控和取电开关位置。
- 记录取电开关后面挂了哪些大功率设备，算出最大同时电流。
- 查窗帘盒内有无电源与安装空间，没有就写清替代做法。
- 每层走廊两端、卫生间、最远房间各做一次信号与响应延迟实测。
- 确定网关数量与位置、供电来源、设备网与客用网隔离方案。
- 有线链路安排测试并出具结果记录，不接受口头”通了”。
- 在样板房拔一次网线，记录哪些功能还能用、哪些不能用、恢复要不要人工。
- 跟 PMS 厂商确认接口方式、费用、断联默认行为，写进方案而不是留在微信里。
- 排一份分区分时段施工表，标出噪音时段和机动房楼层。
- 确认改造是否涉及装修、格局或用途变化，涉及就问属地消防口径。
- 把质保期类别、起算日、响应时效、备件与移交清单写进合同附件。
- 约定能耗核验口径：改造前后同季节单夜间夜电耗对比，剔除入住率与气温。
【待填 · 真实一例】__ 间房的 __（业态），__ 年 __ 月开工，勘察阶段查出 __（零线缺失/底盒深度/容量不足/覆盖不足 等），处理方式是 __，比原始报价多 __，最后的工期是 __。这一段按你手里的勘察记录填，没有就整段删掉。数字填错比空着更伤，同行会算。
常见问答
老酒店房间里没有零线，还能不能装智能客控的开关？
能，但要接受约束。没有零线就走单火取电方案，开关跟灯具串联借用回路电流维持待机，这条路上灯具的功率范围、闪烁与延时亮这些现象必须提前核对，方法在涂鸦公开的技术文档里有说明。三个选择：用单火产品、从灯具或插座端引一根零线（涉及开槽补漆）、或者保留部分机械控制只改造能改的点位。到底选哪个，得先拆开面板看一眼。
老酒店智能化改造要不要停业？
多数不需要，但需要排期。可行做法是按层或按翼分区，永远留一个完整楼层当机动房，噪音作业限制在 10:00—12:00 和 14:00—17:00，中午停，晚上做无噪音的配置工作，需断电的房间提前 24 小时告知客人并留联系电话。不接受分区排期、要求整店同时开工的，通常说明对方没做过在营项目。
一间房改智能客控多少钱，为什么报价差好几倍？
差价主要不来自设备品牌，来自现场条件和点位数量。同样四十间房，盒里有零线的和要引零线的不是一个价；只做灯控的和做灯、窗帘、空调、取电联动的不是一个价；有线覆盖够的和不加网关就不稳的也不是一个价。还有四项经常不在报价单上但一定会发生的：电气改造、网关与链路测试、备件、在营施工带来的工时上浮。比价格之前先比勘察记录。站内这篇给了逐项对齐的比价方法。
说省电 30% 这种承诺可信吗？
把百分比换成算法再判断。改造前取同季节连续三个月的电表读数和出租间夜数，算出单夜间夜电耗；改造后用同一只电表、同样三个月、同一个公式；再剔除入住率变化和气温变化（气温查当地气象部门公开数据）。剩下的差值才是设备与策略带来的。基线、口径、剔除变量三样都说不清的承诺，不建议写进合同。
插卡取电还有必要保留吗？
看你要它做什么。插卡取电只是一个物理断电开关，本身不智能。如果你希望入住时授权通电、退房后延时断电、清洁时段单独模式、长包房和团队批量处理，那需要的是客控与 PMS 的房态联动，卡不卡只是界面。换成无卡取电时，必须复核新器件的额定电流和通断能力：一间房空调、电热水器、吹风机同时启动的电流加启动冲击，超过器件能力就会发热、粘连。还有一点要说清：改成无卡取电不减少任何身份登记与报送义务。
你们是做涂鸦智能的，还是做设备的？
我做的是涂鸦智能生态里的落地实施和本地服务，不生产设备。这个位置的好处是我按你的房况选方案：哪块表里有零线、底盒多深、取电开关后面挂多大负载，这些条件决定用无线还是有线、用单火还是零火，而不是先定一款面板再想办法让它装上。产品方是涂鸦智能和各家设备商，参数和保修条款以他们的公开文本为准，我不替他们口头承诺。
客控系统和酒店管理系统（PMS）到底怎么对接？
问四件事：接口方式是云对云、本地 API 还是人工操作；接口费用由谁承担、写在报价哪一行；对接中断后系统按什么行为运行；门店本地平台和集团总部平台分别谁负责。厂商页面写”打通主流 PMS”不构成承诺，把这四件写进方案附件才算。具体到你那套管理系统的接口和权限，让两边厂商一起开一次会，别让你来回传话。
智能客控的验收按什么标准？
两本相关的规范：GB 50339-2013《智能建筑工程质量验收规范》的验收流程包含分项工程质量验收记录、系统试运行报告、系统检测记录和技术培训这些环节；涉及布线的还看 GB/T 50312-2016《综合布线系统工程验收规范》。同时《建设工程质量管理条例》第四十条把电气管线、设备安装和装修工程的最低保修期限定为 2 年，自竣工验收合格之日起计算。你要的不是”演示通过”，是这些文件一份份到手并签字。
最后
五处里面，真正决定造价的是前两处（电、盒与位），真正决定体验的是后三处（网络、房态联动、施工窗口）。多数谈判把力气花在了设备型号和场景名称上，那是最容易被 PPT 说服、也最难被现场兑现的部分。
顺序应该是这样：先让我做一次现场勘察，出一张带照片和编号的点位表；然后按这张表要三家报价，逐项对齐；再签一间样板房观察一周；最后才谈整层。反过来做的店，我在工地上都见过第二次。
把你的城市、房量、建成年份、现在墙上开关的类型（单开/双开/有无插卡取电）、用的是哪套酒店管理系统、以及有没有做过线路改造发过来，我给你一份《客房智能化现场勘察表（含负载计算页与移交清单页）》：哪些项必须现场拆面板才能填、哪些可以让工程部自己量、哪些在你这个房量上根本不值得花钱。表里不含报价，拿去跟别家横向比。
18996012939，微信同号。
